2023年7月28日，由百年建筑網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)、河南省建筑材料工業(yè)協(xié)會、河南省砂石協(xié)會、河南省建筑業(yè)協(xié)會混凝土分會主辦的2023首屆河南省建筑材料產(chǎn)業(yè)鏈峰會在鄭州喆鵬酒店（惠濟(jì)區(qū)開元路100號）順利召開。
本屆會議以建筑行業(yè)"尋突破，謀發(fā)展"為主題,邀請河南及相關(guān)區(qū)域建材主管協(xié)會、著名行業(yè)專家、水泥生產(chǎn)廠家、混凝土企業(yè)、砂石礦山廠家、火力發(fā)電廠（粉煤灰）、鋼鐵企業(yè)（礦渣粉）、流通企業(yè)、施工總包單位、裝配式建筑等建材行業(yè)相關(guān)企業(yè)齊聚鄭州，著力打造以建筑材料"上游+中游+下游"為一體的行業(yè)盛會。結(jié)合當(dāng)前宏觀政策環(huán)境、房地產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)做熱點分享與交流，并圍繞強(qiáng)化行業(yè)自律，優(yōu)化市場布局，創(chuàng)造良好的行業(yè)生態(tài)環(huán)境，增強(qiáng)企業(yè)競爭力，助推建材行業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展進(jìn)行探討。會議由百年建筑網(wǎng)建筑材料事業(yè)部總監(jiān)王立俊主持。
成達(dá)睿信管理顧問有限公司品牌定位：商砼管理智囊、業(yè)績提升專家。核心業(yè)務(wù)：助力商砼企業(yè)拓量要賬、降本增效、培訓(xùn)團(tuán)隊、提升管理，實現(xiàn)利潤最大化。核心業(yè)務(wù)：2010年以來，提供過十三期企業(yè)管理咨詢項目、五十期管理公開課、二百余場管理內(nèi)訓(xùn)、十期公益講座、五場免費管理沙龍、五屆中國混凝土精細(xì)化管理高峰論壇五十余門。
馮晨暉分別從混凝土行業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)問題、解決突出問題、商砼企業(yè)如何生存等四個方面介紹了混凝土行業(yè)的情況。
首先，馮晨暉表示2023年混凝土行業(yè)的現(xiàn)狀是困難重重。具體表現(xiàn)為疫情疊加房地產(chǎn)、行業(yè)陷入空前困難，市場需求2022-2023連續(xù)下滑，城投公司、房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)金暴雷頻繁發(fā)生、混凝土行業(yè)危機(jī)重重，量價齊跌、商砼企業(yè)普遍盈利困難，部分區(qū)域大量存在以低于成本價來搶活兒的情況，現(xiàn)金短缺、商砼企業(yè)要賬普遍更難，商砼企業(yè)破產(chǎn)之聲頻傳，各地陸續(xù)有商砼企業(yè)被迫停產(chǎn)。面對行業(yè)普遍困難，我們該怎么辦？
其次，馮晨暉表示2023混凝土行業(yè)所有問題之源：供需矛盾突出。
那么混凝土行業(yè)的供需矛盾突出的問題，是結(jié)構(gòu)性的，還是周期性的？如果混凝土行業(yè)供需矛盾是結(jié)構(gòu)性的，如何破局？
針對混凝土行業(yè)降低供給的有幾種途徑并進(jìn)行探討。有以下幾個方面：資本驅(qū)動并購整合、公平競爭加速淘汰、行政手段資質(zhì)環(huán)保、強(qiáng)化監(jiān)管稅收質(zhì)量、長期微利降低吸引。
商砼企業(yè)如何才能活到最后一批？主要有兩個方面：拓量要賬和降本增效。
商砼企業(yè)拓量成功的關(guān)鍵點：千方百計搜集信息、破除心魔直面競爭、尋找破綻挖掘機(jī)會、顧客為本提升成交。
商砼企業(yè)要賬成功的關(guān)鍵點：破釜沉舟：決心大于方法；二八原理：有所為有所不為；善待銷售：沒動力沒人干活；多措并舉：活用軟肋死穴同盟。
商砼企業(yè)降本增效成功的關(guān)鍵：生產(chǎn)服務(wù)，提效降本；技術(shù)質(zhì)量，保質(zhì)降本；財務(wù)部門，合法節(jié)稅；各個部門，復(fù)合降本。最后馮晨暉分享了拓量要賬降本增效成功的根本：利潤導(dǎo)向的薪酬績效管理機(jī)制。衡量攪拌站薪酬績效科學(xué)與否兩大標(biāo)志：是否實現(xiàn)績效目標(biāo)的正向關(guān)聯(lián)、是否有效激發(fā)干部職工潛能。
攪拌站常見薪酬績效管理機(jī)制有固定工資制、方量提成制、年薪+百分比考核、360測評。
利潤導(dǎo)向四個層面激勵干部職工政策?？偨?jīng)理：利潤唯一目標(biāo)、用利潤統(tǒng)一現(xiàn)金流管理；銷售：多簽單、早回款、不虧方、沒有呆、壞死賬；生產(chǎn)：更低的方均車泵站鏟等生產(chǎn)成本；
技術(shù)質(zhì)量、更低的方均配合比成本及其它成本。
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