3月5日，云南水泥暨華潤建材科技華西大區(qū)召開2023年銷售工作總結(jié)會。集團(tuán)黨委委員、董事長楊小昆強(qiáng)調(diào)，2024年，要以“全產(chǎn)全銷 完成目標(biāo)“為奮斗方向，努力開展好各項工作。
一要搶份額，有價格。要按照各區(qū)域市場實際情況分區(qū)施策，積極搶工程，提核心，拓袋裝，利用好公鐵聯(lián)運以此拓展外圍市場。
二要推錯峰，促競合。積極推動、落實錯峰生產(chǎn)，調(diào)節(jié)供需矛盾，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展，追求行業(yè)的共生共贏。
三要優(yōu)結(jié)構(gòu)，推直銷。堅持“三個優(yōu)化”原則，積極推直銷，壓縮渠道層級；多跑動中小工程，商混站，提高占比率；拓展特種水泥、高毛利水泥、袋裝水泥銷量。
四要提地位，穩(wěn)溢價。既要做到產(chǎn)能發(fā)揮率區(qū)域第一，還要保持市場份額第一，并維持核心市場的品牌溢價。
五要練內(nèi)功，強(qiáng)素質(zhì)。加強(qiáng)銷售隊伍專業(yè)技能培訓(xùn)，增強(qiáng)銷售隊伍戰(zhàn)斗力，加大激勵，堅持末位淘汰， 整體提升銷售隊伍素質(zhì)。
六要保廉潔，防風(fēng)險。銷售團(tuán)隊要守紀(jì)律，講規(guī)矩，保廉潔，要嚴(yán)格渠道“三清”管理，建立區(qū)域市場環(huán)境重大變化預(yù)警機(jī)制，嚴(yán)防風(fēng)險。
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