5月21日，三和管樁發(fā)布投資者活動關系記錄表，具體內容如下：

1、問：領導好，貴公司產品細分行業(yè)競爭格局如何展望？

答：尊敬的投資者您好，國內預應力混凝土管樁企業(yè)已經(jīng)形成了階梯化競爭格局。第一梯隊是具有全國布局能力、提供優(yōu)質預應力混凝土管樁產品的企業(yè)；擁有較強的研發(fā)設計能力、規(guī)?；a能力及市場銷售和資源整合能力，能參與到國內外大型工程項目建設中，并持續(xù)提供售后服務，具有較強的品牌影響力。根據(jù)中國混凝土與水泥制品協(xié)會自統(tǒng)計以來發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2023年度，公司連續(xù)十一年產量排名行業(yè)第二。預制混凝土樁除了廣泛用于工業(yè)與民用建筑、市政、橋梁、鐵路、公路、機場、港口碼頭等建筑地基承重外，在光伏、基坑支護、地基處理、河道護理、水利等領域應用的功能性預制混凝土樁也越來越多，如通過漁光互補、農光互補、林光互補等方式，利用光伏區(qū)配套發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、林業(yè)、生態(tài)觀光農業(yè)、沙漠經(jīng)濟，助力鄉(xiāng)村振興。未來持續(xù)擴大預制混凝土的應用領域、開發(fā)與具體工程相匹配的樁型將是保持行業(yè)活力的必經(jīng)之路。感謝您對公司的關注!

2、問：權益股權配分登記日和除權日分別定在什么時候？

答：尊敬的投資者，您好!公司2023年度利潤分配方案已由2024年5月16日召開的2023年年度股東大會審議通過，目前正在做權益分派的準備工作，按規(guī)定權益分派應在股東大會通過后兩個月內進行完畢，本次權益分配的股權登記日將在相關準備工作就緒后進行公告，請您關注公司公告，謝謝！

3、問：公司2023年樁類產品銷量及收入均實現(xiàn)增長，但毛利出現(xiàn)下滑，主要原因是什么？

答：尊敬的投資者您好，2023年毛利率下降的主要原因是原材料價格下降導致樁類產品市場價格一路走低，單位產品銷售價格的降幅超過了材料成本的降幅，加上部分區(qū)域市場競爭加劇、需求相對疲軟，價格競爭更加激烈，產品毛利率呈下滑趨勢，感謝您的關注！

4、問：2023年凈利潤下滑的原因是什么？

答：尊敬的投資者您好，2023年，混凝土與水泥制品行業(yè)面臨著前所未有的經(jīng)營挑戰(zhàn)，諸多不確定因素也令公司經(jīng)營倍感壓力。得益于光伏市場的快速增長，公司憑借對光伏市場的敏銳洞察，積極把握市場機遇，使得用于光伏項目的管樁銷量實現(xiàn)穩(wěn)步增長，有效帶動了整體銷量的提升。上半年，公司取得了優(yōu)于上年同期的經(jīng)營業(yè)績，展現(xiàn)了強大的市場適應能力和發(fā)展韌性，但下半年由于市場的有效需求不足、市場競爭日益加劇以及基建項目資金不足等多重因素的綜合影響逐漸顯現(xiàn)，產品毛利率出現(xiàn)下降，進而使得全年凈利潤未能達到預期水平。感謝您的關注！

5、問：2023年公司的營業(yè)收入實現(xiàn)了1.20%的增長，請問這一增長主要原因是什么？

答：尊敬的投資者，您好！2023年公司的營業(yè)收入實現(xiàn)了1.20%的增長，主要是工業(yè)、光伏、水利、交通領域的收入增加，有效帶動了整體收入的提升。感謝您的關注，謝謝！

6、問：公司如何應對應收賬款規(guī)模較大的風險？

答：尊敬的投資者您好，隨著公司銷售規(guī)模的持續(xù)擴大，應收賬款的賬面金額有所增加，但應收賬款總額增幅與營業(yè)收入增幅基本匹配。針對應收賬款上升的情況，公司加大了對營銷相關責任人的績效考核、并督促營銷人員與客戶經(jīng)常對賬及催收貨款；同時，針對不同客戶的經(jīng)營實力、客戶資信產品類別、采購規(guī)模、歷史合作情況進行等級分類管理，采取不同的信用控制手段，對風險較大的項目防患于未然；此外，公司嚴格按照合同約定對逾期應收賬款進行“綠黃紅”三色臺賬管理，及時采取相應措施維護公司合法利益。上述措施可以有效管理公司應收賬款，減少壞賬風險。感謝您的關注！

7、問：你好，汪總，請問公司2023年經(jīng)營活動產生的現(xiàn)金流量凈額同比大幅減少，主要原因是什么呢？謝謝。

答：尊敬的投資者您好，公司2023年經(jīng)營活動產生的現(xiàn)金流量凈額同比減少主要系報告期內銷售回款進度放緩，應收賬款增加所致。感謝您的關注！

8、問：公司2023年哪個領域的產品銷量增速較快？

答：尊敬的投資者您好，2023年，光伏樁的需求快速增長，成為預制樁行業(yè)市場的發(fā)展新增長點。公司憑借對光伏市場的敏銳洞察，積極把握市場機遇，使得用于光伏項目的管樁銷量實現(xiàn)穩(wěn)步增長，有效帶動了整體銷量的提升。得益于光伏市場的持續(xù)向好，公司在2023年實現(xiàn)光伏用樁銷量511.2萬米，較2022年同期增加20.78%，占全年樁類產品銷量的11.52%。感謝您的關注！

9、問：報告中提到光伏樁需求快速增長，公司在光伏樁市場的具體表現(xiàn)如何，是否已成為公司重要的收入來源？

答：尊敬的投資者，您好！2023年光伏樁的需求快速增長，成為預制樁行業(yè)發(fā)展的新增長點。公司在2023年實現(xiàn)光伏用樁銷量511.2萬米，較2022年同期增加20.78%，占全年樁類產品銷量的11.52%。未來公司將繼續(xù)發(fā)力光伏市場，擴大產品銷量，進一步提升市場占有率。感謝您的關注！

10、問：請問只有文字，沒有現(xiàn)場的嗎？

答：尊敬的投資者您好，本次業(yè)績說明會以線上的方式舉行，未安排現(xiàn)場交流會，感謝您的關注！11、問：公司產品原材料成本占比較高，公司如何應對原材料價格波動？答：尊敬的投資者您好，公司深刻認識到市場環(huán)境的復雜多變，積極樹立前瞻性的戰(zhàn)略意識，并據(jù)此制定了一系列有效的降本策略。公司占比高的原材料以鋼材、水泥、沙石為主，為了有效控制原材料成本，公司加強了存貨管理，確保庫存水平既滿足生產需求又避免積壓；同時，積極遴選優(yōu)質供應商、多方開發(fā)供方資源，確保采購渠道的穩(wěn)定可靠，原材料質優(yōu)價廉；還通過擴大集采種類、招標競價等多種措施，實現(xiàn)采購成本的進一步優(yōu)化。感謝您的關注！

12、問：作為連續(xù)十年產量排名行業(yè)第二的企業(yè)，三和管樁在2023年的市場占有率有何變化？

答：尊敬的投資者，您好！根據(jù)中國混凝土與水泥制品協(xié)會2023年規(guī)模以上企業(yè)預制混凝土樁產量數(shù)據(jù)，結合公司2023年樁類產品的產量計算，2023年公司市場占有率約為9.72%，較2022年提升了約0.96%。感謝您的關注，謝謝！

13、問：公司對未來在光伏、風電、水利項目用樁方面的業(yè)務有何規(guī)劃？

答：尊敬的投資者，您好！公司目前的業(yè)務主要是樁類產品，還有少量混凝土預制構件。其中PHC管樁廣泛應用于交通運輸、工業(yè)項目、市政工程及民用建筑等諸多領域，包括橋梁、高速公路、高鐵、石油鋼鐵工業(yè)設施、地產等工程樁基礎處理。未來公司將繼續(xù)深耕傳統(tǒng)市場，同時從光伏、風電、水利項目用樁方面發(fā)力，不斷加大產品在新領域新場景應用的開拓力度。目前，公司已在西北地區(qū)設立子公司進行光伏業(yè)務布點，以提升空白市場占有率。同時，公司亦已成立了專門的水利項目組，深耕水利市場。公司跟隨國家產業(yè)發(fā)展趨勢，挖掘新的合作機會。此外，在穩(wěn)定國內市場的基礎上，公司將緊跟國家一帶一路發(fā)展規(guī)劃，提升海外市場占有率，擴大產品銷量。感謝您的關注，謝謝！

14、問：公司2023年樁類產品銷量實現(xiàn)了15.83%的增長，請問這一增長主要得益于哪些市場或領域的擴展？

答：尊敬的投資者，您好！2023年公司樁類產品銷量增長主要得益于工業(yè)、光伏、交通、水利等市場的快速增長，公司憑借對市場的敏銳洞察，積極把握市場機遇，參與局部區(qū)域市場大項目建設，有效帶動了整體銷量的提升。感謝您的關注，謝謝！

15、問：你好，董秘，請問公司2023年度有分紅嗎？謝謝。

答：尊敬的投資者您好，經(jīng)立信會計師事務所（特殊普通合伙）審計，截至2023年12月31日，公司可供股東分配的利潤為420,823,829.99元。綜合考慮公司對投資者持續(xù)回報以及公司長遠發(fā)展，公司制定了2023年度利潤分配方案，擬以2023年權益分派實施時股權登記日的總股本扣除回購賬戶庫存股后的股數(shù)為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利0.50元（含稅），不送紅股，不以資本公積金轉增股本。暫以2023年12月31日總股本599,074,678股扣除回購賬戶庫存股0股后599,074,678股為基數(shù)測算，預計派發(fā)現(xiàn)金股利共計29,953,733.90元。若公司利潤分配方案公布后至實施權益分派股權登記日前股本總額發(fā)生變動的或因回購股份庫存股有變動的，依照變動后的股本扣除回購賬戶庫存股為基數(shù)實施，并按照上述每股分配比例不變的原則，相應調整分紅總額。感謝您的關注！

16、問：公司在預制混凝土樁行業(yè)中的競爭地位如何，主要的競爭對手有哪些？

答：尊敬的投資者，您好！公司是目前國內唯一一家上市的管樁生產企業(yè)，國內預應力混凝土管樁企業(yè)根據(jù)綜合競爭實力和品牌影響力的差異，已經(jīng)形成了階梯化競爭格局。第一梯隊是以具有全國布局能力，提供優(yōu)質預應力混凝土管樁產品為代表的企業(yè)，擁有較強的研發(fā)設計能力、規(guī)?；a能力及市場銷售和資源整合能力，能參與到國內外大型工程建設中，并提供持續(xù)的售后服務，具有較強的品牌影響力。建華建材（中國）有限公司是國內最大的管樁生產企業(yè)，第一梯隊主要以本公司與建華建材（中國）有限公司為主。根據(jù)中國混凝土與水泥制品協(xié)會自統(tǒng)計以來發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2023年度，公司連續(xù)十一年產量排名行業(yè)第二。感謝您對三和管樁的關注，謝謝！

17、問：公司當前產能利用率情況如何？

答：尊敬的投資者您好，2023年，公司樁類產品的產能利用率為93.47%，產能利用充分。公司持續(xù)推行目視化管理、看板管理、設備TPM管理賦能、綜合能耗動態(tài)管理、開展以“人人講安全，個個會應急”為主題的安全生產月活動、安全管理標準化班組創(chuàng)建、全面推廣數(shù)據(jù)化平臺等，不斷提升安全、質量主體責任意識，實行精益化生產，夯實基礎管理，保證產能的高效利用，同時公司在江蘇泰興等地新建生產基地，建成后公司產能將會進一步提升。感謝您的關注！

18、問：公司生產經(jīng)營如何降本？

答：尊敬的投資者您好，在成本管控方面，公司不僅關注原材料的采購，還持續(xù)加強對大宗商品價格波動的監(jiān)控力度，通過及時掌握市場動態(tài)，為決策提供有力支持。同時，公司不斷完善內部控制程序，強化費用的預算管控，確保各項開支的合理性和經(jīng)濟性。此外，公司還積極挖掘內部潛力，通過優(yōu)化生產流程、提高生產效率等方式，進一步提升公司的盈利能力。感謝您的關注！

19、問：公司在海外市場的拓展情況如何，是否已成為公司增長的新動力？

答：尊敬的投資者，您好！公司在深耕國內市場的同時，積極響應國家“走出去”戰(zhàn)略，加大海外市場拓展力度。2023年，公司憑借先進的技術和優(yōu)質的產品，成功實施“印尼賓坦電解鋁、動力中心、BAI項目地基處理工程”、孟加拉達卡100MW-DSEPL光伏項目、印尼永譽能源2X350MW發(fā)電項目、印尼磷酸鐵鋰項目等多個海外應用案例，實現(xiàn)營業(yè)收入5,501.75萬元，同比增長47%。海外業(yè)務的穩(wěn)步拓展不僅為公司帶來新的增長點，亦提升了公司的國際競爭力。未來公司在穩(wěn)定國內市場的基礎上，不斷提升海外市場占有率，擴大產品銷量。感謝您對三和管樁的關注，謝謝！

20、問：公司發(fā)展自有品牌，重要客戶有哪些？

答：尊敬的投資者您好，公司自有品牌“三和”在業(yè)內已經(jīng)取得較高的知名度和良好口碑。公司目前的主要客戶有中國中鐵、中國核建、中國電建、中國建筑、寶武鋼鐵、萬科股份、中冶武勘、中交一航局、中南建設、葛洲壩集團、山東高速、山東建勘、浙江石化、安徽水利水電、上海寶冶、上海建工集團、沙鋼集團、浙江德榮化工、中鐵物資、中國南海工程、中國化學工程、山東裕龍石化、中國核工業(yè)、中國鐵工、中國十七冶、中國地質工程、中國二十冶、江蘇恒力化纖、中國二冶、中鐵三局、中國安能集團、寧波市軌道永盈供應鏈、東莞市維田供應鏈、江蘇盛虹石化、連云港虹科新材料、中建三局云采科技等國內眾多知名企業(yè)。感謝您的關注！21、問：公司在2023年的研發(fā)投入有多少，是否有新的技術創(chuàng)新或產品開發(fā)計劃？答：尊敬的投資者，您好！公司2023年研發(fā)費用為5,069.25萬元。未來公司將繼續(xù)加大樁類產品研發(fā)投入，重點將放到新領域的功能預制樁產品開發(fā)和材料領域的研究，持續(xù)研發(fā)具有競爭力的產品、工藝技術以及自動化裝備，進一步提升公司研發(fā)實力，優(yōu)化產品結構，持續(xù)為客戶提供高品質、高性能、高附加值的產品。感謝您對三和管樁的關注，謝謝！

22、問：面對鋼材、水泥及砂石等原材料價格波動，公司有哪些應對策略來維持毛利率和經(jīng)營業(yè)績？

答：尊敬的投資者，您好！公司產品的原材料主要為PC鋼棒、線材、端板、水泥、砂、碎石等，總體上原材料成本占產品成本較高，因此原材料價格變動對毛利率影響相對較為明顯。為了有效控制原材料成本，公司加強了存貨管理，確保庫存水平既滿足生產需求又避免積壓；同時，積極遴選優(yōu)質供應商并開發(fā)供方資源，確保采購渠道的穩(wěn)定可靠；還通過擴大集采種類、實施招標競價等措施，實現(xiàn)采購成本的進一步優(yōu)化，以應對原材料價格波動的影響。感謝您對公司的關注，謝謝！

23、問：公司采用何種生產模式？是否存在產品庫存積壓的風險？

答：尊敬的投資者您好，公司在生產方面主要采取“以銷定產”的生產模式，并根據(jù)運營需要保持一定的安全庫存。公司按照客戶的要求生產不同型號及規(guī)格的產品。2023年，公司產銷率為103.74%，產品銷售正常，銷售渠道通暢，不存在庫存積壓的風險。感謝您的關注！

24、問：公司產品銷售是否存在大客戶依賴風險?

答：尊敬的投資者您好，2023年度，公司前五名客戶合計銷售金額占比為8.30%，單一客戶最高銷售金額占比為3.26%。公司主要客戶包含中國中鐵、中國核建、中國電建、中國建筑、寶山鋼鐵、武漢鋼鐵、中南建設、葛洲壩集團、山東高速等國內眾多知名企業(yè)，客戶分散于不同區(qū)域，銷售不存在集中于單一或某幾家客戶的風險。感謝您的關注！

25、問：公司對未來有哪些發(fā)展規(guī)劃，特別是在光伏、風電、水利項目用樁方面的戰(zhàn)略布局如何？

答：尊敬的投資者，您好！公司目前的業(yè)務主要是樁類產品，還有少量混凝土預制構件。其中PHC管樁廣泛應用于交通運輸、工業(yè)項目、市政工程及民用建筑等諸多領域，包括橋梁、高速公路、高鐵、石油鋼鐵工業(yè)設施、地產等工程樁基礎處理。未來公司將繼續(xù)深耕傳統(tǒng)市場，同時從光伏、風電、水利項目用樁方面發(fā)力，不斷加大產品在新領域新場景應用的開拓力度。目前，公司已在西北地區(qū)設立子公司進行光伏業(yè)務布點，以提升空白市場占有率。同時，公司亦已成立了專門的水利項目組，深耕水利市場。公司跟隨國家產業(yè)發(fā)展趨勢，挖掘新的合作機會。此外，在穩(wěn)定國內市場的基礎上，公司將緊跟國家一帶一路發(fā)展規(guī)劃，提升海外市場占有率，擴大產品銷量。感謝您的關注，謝謝！

26、問：公司2023年歸屬于上市公司股東的凈利潤約為7,909萬元，同比下降了49.19%，請問導致凈利潤下降的主要原因是什么？

答：尊敬的投資者您好，2023年，混凝土與水泥制品行業(yè)面臨著前所未有的經(jīng)營挑戰(zhàn)，諸多不確定因素也令公司經(jīng)營倍感壓力。得益于光伏市場的快速增長，公司憑借對光伏市場的敏銳洞察，積極把握市場機遇，使得用于光伏項目的管樁銷量實現(xiàn)穩(wěn)步增長，有效帶動了整體銷量的提升。上半年，公司取得了優(yōu)于上年同期的經(jīng)營業(yè)績，展現(xiàn)了強大的市場適應能力和發(fā)展韌性，但下半年由于市場的有效需求不足、市場競爭日益加劇以及基建項目資金不足等多重因素的綜合影響逐漸顯現(xiàn)，產品毛利率出現(xiàn)下降，進而使得全年凈利潤未能達到預期水平。感謝您的關注！

27、問：面對原材料價格波動和市場競爭，公司采取了哪些成本控制措施？

答：尊敬的投資者，您好！在成本管控方面，公司不僅關注原材料的采購，還持續(xù)加強對大宗商品價格波動的監(jiān)控力度，通過及時掌握市場動態(tài)，為決策提供有力支持。同時，公司不斷完善內部控制程序，強化費用的預算管控，確保各項開支的合理性和經(jīng)濟性。此外，公司還積極挖掘內部潛力，通過優(yōu)化生產流程、提高生產效率等方式，進一步提升公司的盈利能力。感謝您對公司的關注，謝謝！

28、問：公司在預應力混凝土管樁的研發(fā)和技術創(chuàng)新方面有哪些優(yōu)勢？

答：尊敬的投資者，您好！公司在預應力混凝土管樁的研發(fā)優(yōu)勢在于：公司大力構建了以企業(yè)技術中心為主要形式的企業(yè)技術創(chuàng)新體系，有利于新技術、新工藝、新產品、新材料的開發(fā)與運用，有利于產品差異化競爭，目前公司是國家級“高新技術企業(yè)”及廣東省省級“企業(yè)技術中心”。截至2023年末，公司共擁有專利212項，其中發(fā)明專利35項，實用新型專利169項，外觀設計專利8項。感謝您的關注！

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