近日，三和管樁發(fā)布投資者活動關(guān)系記錄表，具體內(nèi)容如下：
1、問：公司2023年銷售收入的增長少于銷售量的增長，利潤與同期比還是下降的，主要原因是什么？
答：尊敬的投資者，您好！2023年，混凝土與水泥制品行業(yè)面臨著前所未有的經(jīng)營挑戰(zhàn)，諸多不確定因素也令公司經(jīng)營倍感壓力。得益于光伏市場的快速增長，公司憑借對光伏市場的敏銳洞察，積極把握市場機(jī)遇，使得用于光伏項目的管樁銷量實現(xiàn)穩(wěn)步增長，有效帶動了整體銷量的提升。上半年，公司取得了優(yōu)于上年同期的經(jīng)營業(yè)績，展現(xiàn)了強(qiáng)大的市場適應(yīng)能力和發(fā)展韌性，但下半年由于市場的有效需求不足、市場競爭日益加劇以及基建項目資金不足等多重因素的綜合影響逐漸顯現(xiàn)，產(chǎn)品平均價格同比下降，產(chǎn)品毛利率出現(xiàn)下降，進(jìn)而使得全年銷售收入的增長不及銷售量的增長，同時凈利潤未能達(dá)到預(yù)期水平。感謝您的關(guān)注，謝謝！
2、問：房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)在表現(xiàn)很不好，公司的樁用于房地產(chǎn)上的占比有多少，對公司的影響有多大？
答：尊敬的投資者，您好！2023年公司的營業(yè)收入中民用建筑占比約為24.29%。公司將繼續(xù)深耕傳統(tǒng)市場，同時從光伏、風(fēng)電、水利項目用樁方面發(fā)力，不斷加大產(chǎn)品在新領(lǐng)域新場景應(yīng)用的開拓力度，在穩(wěn)定國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，緊跟國家一帶一路發(fā)展規(guī)劃，提升海外市場占有率，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，穩(wěn)步提高經(jīng)營業(yè)績。感謝您的關(guān)注，謝謝！
3、問：公司的主要原材料有哪些，原材料的價格下降對公司的利好嗎，如果原材料上漲銷售價格也會同比上漲嗎？
答：尊敬的投資者，您好！公司產(chǎn)品的原材料主要為PC鋼棒、線材、端板、水泥、砂、碎石等，總體上原材料成本占產(chǎn)品成本較高，因此原材料價格變動對毛利率影響相對較為明顯。產(chǎn)品銷售價格方面，公司有調(diào)價機(jī)制，會隨市場原材料價格的波動進(jìn)行調(diào)整。而轉(zhuǎn)嫁成本的多少取決于下游的需求，當(dāng)下游需求旺盛時，材料漲價對成本造成的壓力可以向下轉(zhuǎn)移。下游需求不足的時候，由于供大于求，價格傳導(dǎo)比較困難。感謝您的關(guān)注，謝謝！
4、問：公司在預(yù)制構(gòu)件相關(guān)的建材方面有什么進(jìn)展嗎？
答：尊敬的投資者，您好！公司目前成立有湖北新構(gòu)件等三家新構(gòu)件公司，產(chǎn)品主要包括裝配式建筑預(yù)制構(gòu)件（如預(yù)制疊合板、預(yù)制墻板、預(yù)制樓梯、預(yù)制陽臺、預(yù)制柱）、PC預(yù)制構(gòu)件（如應(yīng)用到電力領(lǐng)域的電力頂管、裝配式電纜溝、裝配式電力管群、預(yù)制充電樁基礎(chǔ)，應(yīng)用到軌道交通領(lǐng)域的預(yù)制高架擋板、地鐵疏散平臺系統(tǒng)、線路防護(hù)柵欄、裝配式道路板，市政水利領(lǐng)域的市政綜合管廊、預(yù)制混凝
土排水溝、預(yù)制棧道板、預(yù)制生態(tài)護(hù)坡）。2023年營收中混凝土預(yù)制構(gòu)約占0.84%，公司未來將在樁類產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大的同時，根據(jù)市場情況穩(wěn)步推進(jìn)混凝土預(yù)制構(gòu)件發(fā)展。感謝您的關(guān)注，謝謝！
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