6月4日，三和管樁發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，具體內(nèi)容如下：

1、問：公司的基本情況？

答：公司是一家以樁類產(chǎn)品為核心，專業(yè)從事預(yù)應(yīng)力混凝土管樁產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高新技術(shù)企業(yè)。主要產(chǎn)品為預(yù)應(yīng)力混凝土管樁中的預(yù)應(yīng)力高強混凝土管樁（即PHC 管樁），外徑 300mm～1，000mm。預(yù)應(yīng)力混凝土管樁，指采用離心和預(yù)應(yīng)力工藝成型的圓環(huán)形截面的預(yù)應(yīng)力混凝土樁，該產(chǎn)品具有高強度（混凝土強度等級不低于 C80）、高密實度、低滲透、耐沖擊、施工便捷等特點，常用于建筑物基礎(chǔ)建設(shè)，其主要作用是將建筑物或構(gòu)筑物的荷載傳遞到地基上，廣泛應(yīng)用于工業(yè)廠房、大型設(shè)備基礎(chǔ)、城市高架道路基礎(chǔ)、公路、橋梁、港口碼頭、機場、城市輕軌、電力、冶金、市政工程及民用建筑、光伏、水利等諸多領(lǐng)域，用途基本涵蓋了我國所有建筑工程的基礎(chǔ)施工，成為我國最重要的建筑樁基礎(chǔ)材料之一。

目前公司主要產(chǎn)品是樁類產(chǎn)品，此外還有少量混凝土預(yù)制構(gòu)件。

2、問：公司的生產(chǎn)基地與市場布局？

答：公司已在華南、華東、華中、華北、東北、西北地區(qū)創(chuàng)建了 20 多家管樁生產(chǎn)基地和新構(gòu)件預(yù)制公司，成為國內(nèi)產(chǎn)出名列前茅的管樁生產(chǎn)企業(yè)之一。

預(yù)應(yīng)力混凝土管樁主要應(yīng)用于地質(zhì)結(jié)構(gòu)為軟土地區(qū)的建筑工程，因此預(yù)應(yīng)力混凝土管樁企業(yè)在我國最早集中在珠江三角洲區(qū)域，隨著產(chǎn)品市場需求不斷增長，產(chǎn)品應(yīng)用范圍不斷擴大，目前已廣泛分布于珠江三角洲地區(qū)、長江三角洲地區(qū)、環(huán)渤海灣地區(qū)以及環(huán)各大內(nèi)陸湖（如洞庭湖等）地區(qū)等省、地、市，隨著光伏在西北地區(qū)的推廣應(yīng)用，西北已成為了光伏樁生產(chǎn)的熱點地區(qū)。行業(yè)的分布軌跡圍繞沿海沿江沿湖及軟土地帶發(fā)展，同時也在不斷向內(nèi)陸地區(qū)延伸。

預(yù)應(yīng)力混凝土管樁因其體積大、重量大，目前主要采取公路運輸?shù)姆绞?，受到運輸經(jīng)濟(jì)半徑的限制，產(chǎn)品僅能覆蓋生產(chǎn)基地周邊 150 公里左右以內(nèi)的市場。因此從規(guī)模和產(chǎn)能來看，大部分混凝土管樁企業(yè)仍集中在廣東、江蘇、浙江以及上海等建筑業(yè)發(fā)達(dá)區(qū)域。

近年來，隨著光伏在西北地區(qū)的推廣應(yīng)用，西北已成為光伏樁生產(chǎn)的熱點地區(qū)。我司已在西北地區(qū)設(shè)立子公司進(jìn)行業(yè)務(wù)布點，提升空白市場占有率。同時，公司亦已成立了專門的水利項目組，深耕水利市場。公司跟隨國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，挖掘新的合作機會。此外，在穩(wěn)定國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，公司緊跟國家一帶一路發(fā)展規(guī)劃，提升海外市場占有率，擴大產(chǎn)品銷量。

3、問：公司的技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢？

答：相比傳統(tǒng)灌注樁，公司生產(chǎn)的預(yù)制混凝土管樁是工廠化生產(chǎn)，具有設(shè)計選用范圍廣、吊裝運輸方便、施工前期準(zhǔn)備時間短、施工速度快、工期短、施工現(xiàn)場簡潔、成樁質(zhì)量監(jiān)測方便等優(yōu)點，在原材料如水泥、鋼材的用量上會更低，在產(chǎn)品功能上承載力會更高，在質(zhì)量方面也會更優(yōu)，完全滿足綠色建筑的要求。

同時，公司擁有領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，公司自主知識產(chǎn)權(quán)的 DPHC 預(yù)應(yīng)力高強度耐腐蝕混凝土管樁、C105 超高強度金剛樁等產(chǎn)品廣泛服務(wù)于包括港珠澳跨海大橋在內(nèi)的諸多國家重點工程項目和特殊地質(zhì)條件應(yīng)用場景；管樁制造過程余漿循環(huán)利用、高壓釜余熱回收、熱水養(yǎng)護(hù)工藝創(chuàng)新，以及管樁自動化產(chǎn)線自動布料機和自控系統(tǒng)軟硬件的自主研發(fā)則為全行業(yè)在節(jié)能環(huán)保、智能制造和綠色發(fā)展方面起到示范效應(yīng)。截至 2024 年末，公司及子公司共擁有專利 230 項，其中發(fā)明專利 38 項，實用新型專利 183 項，外觀設(shè)計專利 9 項，取得軟件著作權(quán) 11 項。

此外，公司是目前國內(nèi)唯一一家上市的管樁生產(chǎn)企業(yè)，具有強大的規(guī)?；瘍?yōu)勢。目前國內(nèi)預(yù)應(yīng)力混凝土管樁企業(yè)根據(jù)綜合競爭實力和品牌影響力的差異，已經(jīng)形成了階梯化競爭格局。第一梯隊是以具有全國布局能力，提供優(yōu)質(zhì)預(yù)應(yīng)力混凝土管樁產(chǎn)品為代表的企業(yè)，擁有較強的研發(fā)設(shè)計能力、規(guī)模化生產(chǎn)能力及市場銷售和資源整合能力，能參與到國內(nèi)外大型工程建設(shè)中，并提供持續(xù)的售后服務(wù)，具有較強的品牌影響力。根據(jù)中國混凝土與水泥制品協(xié)會自統(tǒng)計以來發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至 2024 年度，公司連續(xù)十二年產(chǎn)量排名行業(yè)第二。

4、問：公司的財務(wù)與業(yè)績情況？

答：2024 年，混凝土與水泥制品行業(yè)經(jīng)營繼續(xù)承壓。公司努力把握市場需求，持續(xù)豐富產(chǎn)品種類，樁類產(chǎn)品產(chǎn)銷量均有所增長。但由于樁類產(chǎn)品平均單價降幅較大，市場競爭激烈，導(dǎo)致公司 2024 年凈利潤出現(xiàn)下滑。

2025 年一季度公司加大了市場拓展力度，持續(xù)豐富產(chǎn)品種類，實現(xiàn)營業(yè)收入 13.92 億元，同比增長 10.07%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤 3460 萬元，同比增長418.95%。

5、問：公司的海外市場布局與未來規(guī)劃？

答：目前公司海外業(yè)務(wù)主要集中在東南亞國家和地區(qū)，在印尼已設(shè)有子公司。2024 年公司銷往境外的產(chǎn)品銷量93.23 萬米，同比增長達(dá) 196.16%；實現(xiàn)營業(yè)收入 1.75 億元，同比增長 217.40%。

未來，公司將緊跟國家戰(zhàn)略，以“國內(nèi)為主，國外為輔”雙循環(huán)發(fā)展態(tài)勢，從開源節(jié)流深挖盈利增長點。針對傳統(tǒng)市場，首先公司持續(xù)深化與戰(zhàn)略客戶的合作與拓展新渠道，憑借良好的品牌口碑、核心技術(shù)的開發(fā)、規(guī)?；a(chǎn)能力、完善的質(zhì)量管理體系來進(jìn)一步提升市場份額。同時，公司有序推進(jìn)在建和籌建項目，積極填補市場空白區(qū)域，擴大市場覆蓋范圍。在拓展海外市場方面，公司緊跟國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，積極拓展海外市場，不斷提升海外市場份額。針對新興市場，公司積極與重點客戶開展戰(zhàn)略合作，重點發(fā)力光伏、風(fēng)電、水利項目領(lǐng)域用樁，持續(xù)加大產(chǎn)品在新領(lǐng)域、新場景的應(yīng)用開拓力度，推動相關(guān)業(yè)務(wù)增長。同時，公司積極布局海洋工程領(lǐng)域，努力打造新的增長極。此外，公司將繼續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)布局，聚焦核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提升運營效率，降低運營成本。同時，公司將密切關(guān)注市場動態(tài)，靈活調(diào)整市場策略，積極應(yīng)對市場競爭和行業(yè)變化。公司將持續(xù)努力，通過以上措施提升市場份額，推動公司業(yè)績的穩(wěn)步增長。

資訊編輯：羅瑩 021-26093550
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